經營一家公司不容易，特別是生產型的公司。每個公司都有每個公司的原則，但也會有很多的客戶不理解。為什么一定要先打款再發貨，貨到付款不是一樣的嗎?怎么公司事那么多。

   1.款到發貨可以讓我們和客戶的關系變的更好，因為現金客戶一定是我們***珍惜的客戶，我們也會用***多的優惠力度留住你。

   2.我公司認為在賒賬開始的時候已經為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆。多少合作關系由***初的客氣，理解支持，信任，變成了***后的催帳，托帳，躲帳翻臉。對罵鬧成官司。

   3.做生產的工廠在客戶下訂單時，即使有支付預付款，工廠也是自己先墊錢在生產的，且定制工廠的合作都是先支付30%訂金，貨好后支付尾款再發貨的，長期做工廠的積累客戶不單靠的是產品質量，***關鍵還是靠信譽來的。

   4.我們生產的防水套管，伸縮接頭，橡膠接頭，傳力接頭，補償器，鴨嘴閥等產品，都是按照客戶要求專門訂做的。如果一旦中途客戶出狀況不想要了，那我們做好的產品就砸手里沒人要了，因為工地上，每個使用這些產品的規格都是不一樣的。而我們在生產這些規格產品的時候也是需要成本的。款到發貨，對我們是一種保障。而對客戶也沒有任何的損失。

   你說讓我先發貨，明天給我打貨款，可是到了明天，你又說今天太忙，過兩天打貨款！過了幾天，你說***近資金周轉困難，寬限幾天打貨款！遇到這種情況，我們真的很無奈，我們辛苦干了一年，卻還有大部分貨到付款的客戶，到現在貨也到了，款卻還沒有給我們結。我們的原則就是先打款再發貨。我們有保障的同時，我們才能給客戶提供更有保障的產品。